Knocking on Doors är en ledgenereringsstrategi som används av investeringsbankrådgivare Finansiell analytiker Jobbbeskrivning Finansanalytikerns jobbbeskrivning nedan ger ett typiskt exempel på alla färdigheter, utbildning och erfarenhet som krävs för att anställas för ett analytikerjobb vid en bank, institution, eller företag. Utför ekonomisk prognos, rapportering och operationell statistikspårning, analysera finansiella data, skapa finansiella modeller som ser till att säkra framtidsutsikter för affärer samtidigt som kostnader hålls Fasta och rörliga kostnader Kostnad är något som kan klassificeras på flera sätt beroende på dess natur. En av de mest populära metoderna är klassificering efter fasta kostnader och rörliga kostnader. Fasta kostnader ändras inte med ökningar / minskningar av produktionsenheterna, medan de rörliga kostnaderna endast är beroende av ett minimum.Strategin började i början av 1900-talet när försäkringsagenter skulle knacka på människors dörrar. Det fanns inga faxmaskiner, mobiltelefoner eller internet, och agenterna var tvungna att fysiskt gå och samla försäkringspremier medan de sålde försäkringsprodukter till sina kunder. Andra yrkesverksamma som knackade på dörrar inkluderade brevbäraren, mjölkbonden och folkräkningen. Även med tekniska framsteg är bankning på dörrar fortfarande en användbar försäljningsstrategi Företagsstrategi Företagsstrategi fokuserar på hur man hanterar resurser, risker och avkastning över ett företag, i motsats till att titta på konkurrensfördelar i affärsstrategi för olika branscher under 21: e århundrade.och agenterna var tvungna att fysiskt samla in försäkringspremier medan de sålde försäkringsprodukter till sina kunder. Andra yrkesverksamma som knackade på dörrar inkluderade brevbäraren, mjölkbonden och folkräkningen. Även med tekniska framsteg är bankning på dörrar fortfarande en användbar försäljningsstrategi Företagsstrategi Företagsstrategi fokuserar på hur man hanterar resurser, risker och avkastning över ett företag, i motsats till att titta på konkurrensfördelar i affärsstrategi för olika branscher under 21: e århundrade.och agenterna var tvungna att fysiskt samla in försäkringspremier medan de sålde försäkringsprodukter till sina kunder. Andra yrkesverksamma som knackade på dörrar inkluderade brevbäraren, mjölkbonden och folkräkningen. Även med tekniska framsteg är bankning på dörrar fortfarande en användbar försäljningsstrategi Företagsstrategi Företagsstrategi fokuserar på hur man hanterar resurser, risker och avkastning över ett företag, i motsats till att titta på konkurrensfördelar i affärsstrategi för olika branscher under 21: e århundrade.banka på dörrar är fortfarande en användbar försäljningsstrategi Företagsstrategi Företagsstrategi fokuserar på hur man hanterar resurser, risker och avkastning över ett företag, i motsats till att titta på konkurrensfördelar i affärsstrategi för olika branscher under 2000-talet.banka på dörrar är fortfarande en användbar försäljningsstrategi Företagsstrategi Företagsstrategi fokuserar på hur man hanterar resurser, risker och avkastning över ett företag, i motsats till att titta på konkurrensfördelar i affärsstrategi för olika branscher under 2000-talet.
Att knacka på dörrar är perfekt för två typer av produkter, dvs. produkter som kräver demonstration och produkter som genererar ett kundvärde för livet. För produkter som kräver demonstration måste säljaren ge instruktioner till kunderna och förklara hur deras produkt är bättre än konkurrenterna. Sådana produkter inkluderar rengöringsmedel, försäkringsprodukter, personliga investeringstjänster och skönhetsprodukter. Å andra sidan inkluderar produkter som genererar ett livsviktigt kundvärde skadedjursbekämpning, hemlarm och privata säkerhetstjänster, solenergi, gräsmattstjänster och internetinstallation. Dessa produkter kräver kontinuerlig support och rådgivarna måste besöka kundens hem vid behov.
Varför rådgivare föredrar att knacka på dörrar
Även om det finns mer avancerade metoder för att generera ledningar är bankning på dörrar fortfarande en populär strategi på grund av följande skäl:
Otillräckligt startkapital
Vissa rådgivare kommer ut på marknaden med endast en liten budget som kanske inte är tillräcklig för att täcka marknadsföringskostnader. Nya rådgivare tycker att dörr till dörr säljer ett vänligare alternativ snarare än att vänta tills de samlar tillräckligt med kapital för att finansiera sin verksamhet genom reklam. Den största kostnaden är att tanka bilen och skriva ut viktiga material, som flygblad och visitkort, som innehåller deras kontaktinformation. Den här metoden är inte bara kostnadseffektiv utan också mer effektiv när det gäller att få kunder än kallanrop och onlineannonser.
Maximera deras tid medan du deltar i möten
En rådgivare kan besluta att knacka på dörrar efter att ha avslutat möten i ett område. Fördelen med denna metod är att rådgivarna kan använda det blivande mötet som en remiss för att få fler framtidsutsikter i området. Om det blivande mötet är nöjt med de tjänster som tillhandahålls kan han / hon rekommendera rådgivarens tjänster till grannarna, vilket gör det enkelt att landa fler kunder.
Preferens
Vissa rådgivare föredrar inställningen ansikte mot ansikte att sälja sitt varumärke till potentiella kunder, snarare än att ringa och använda direktreklam för att generera leads. Målet med marknadsföring är att omvandla intressen till verklig försäljning, och att knacka på dörrar ger en plattform för att komma framför fler människor och få fler kunder. Vissa kan använda denna teknik tillsammans med andra effektiva tekniker som internetmarknadsföring.
Fördelar med att knacka på dörrar
Större varumärkesåterkallelse
Interaktion med ansikte mot ansikte är effektivare än telefonsamtal eller direktreklam. En studie från Harvard Business School avslöjade att ett personligt meddelande resulterar i 13 gånger mer varumärkesåterkallelse än ett meddelande som levereras via andra marknadsföringsdetaljer. Rådgivare kan göra ett bestående intryck och bygga förtroende som inte kan uppnås genom andra marknadsföringsmetoder. I en tid då företag fokuserar mer på radio-, tv-, tryckta och onlineannonser visar verkliga mänskliga interaktioner större inverkan. Men rådgivarnas förmåga att hantera den höga nivån på avslag som kommer med att knacka på dörrar avgör hur framgångsrika de kommer att bli inom fältet.
Minskad overhead
Till skillnad från andra metoder för att generera leads är kostnaden för att driva en knackande marknadsföringskampanj nästan noll. Rådgivarna kan knacka på dörrar, presentera sig och landa flera kunder på kort tid. De enda utgifterna skulle vara visitkort, dörrhängare för frånvarande potentiella kunder, presenter, flygblad, kaffemuggar / t-tröjor och bekväma skor. Nya rådgivare med en budget som ofta strävar efter föredrar ofta denna metod.
Mindre konkurrens
Med de flesta företag som fokuserar på avancerade marknadsföringsmetoder som telemarketing, seminarier och direktreklam, är det bara ett fåtal rådgivare som har energi att gå ut och utsikterna för förkylning. De flesta ser också att banka på dörrar som en föråldrad metod. Detta gör att rådgivare som knackar på dörrar sticker ut från resten eftersom de är de enda som har en ansikte mot ansikte interaktion med kunder som förmodligen har fått dussintals telefonsamtal eller direktreklam.
Bygg ett lokalt varumärke
Att knacka på dörrar ger rådgivare möjlighet att etablera sig som rådgivare för finansiell planering på orten. Edward Jones, ett finansiellt planeringsföretag, råder sina rådgivare att knacka på ett visst antal dörrar innan de kan positionera sig som varumärket. En rådgivare kan börja med att komma ut från kontoret och skapa medvetenhet bland lokalbefolkningen. En rådgivare kan sedan öppna en byrå inom området när de har samlat klienter inom orten.
Nackdelar med att knacka på dörrar
Ändra konsumentbeteende
I den nuvarande digitala tidsåldern besöker konsumenter online-webbplatser för att hitta information om produkter som de vill köpa. När de söker efter information online kan de också köpa online utan att besöka butikerna. Detta gör att dörr-till-dörr-rådgivare har en nackdel, eftersom de kan kalla kunder som redan äger eller har information om en produkt. För att hålla jämna steg med tekniska förändringar kan rådgivare skapa webbplatser som de kan använda för att nå en bredare kundbas.
Inga uppmaningslagar
Vissa stater har "inga uppmaningar" lagar som begränsar rådgivare från att gå till något hus i staten utan tillstånd. De måste betala en avgift, anmäla sig till tillstånd eller meddela myndigheterna om det avsedda besöket. Underlåtenhet att följa dessa lagar medför höga böter och till och med fängelsestraff. För stater med sådana lagar bör rådgivare antingen följa eller besöka stater eller områden utan sådana lagar.
Vädermönster
Beslutet om att besöka ett område eller inte kan bero på vädret i ett område. Vissa områden har extrema temperaturer under vissa tider på året som kan tvinga rådgivare att ändra sitt dörrknackningsschema. Om ett område upplever höga temperaturer från middagstid kan rådgivare planera att besöka området på morgonen utan att besvära invånarna. Under den kalla årstiden kanske rådgivare föredrar att arbeta på eftermiddagen när temperaturen har stigit något.
Relaterade avläsningar
Tack för att du läser Finance guide för att knacka på dörrar. För att främja din ekonomiska utbildning kommer följande finansresurser att vara till hjälp.
- Affärsmodeller för e-handel e Affärsmodeller för handel Det finns ett brett utbud av affärsmodeller för e-handel. Marknadsplatser, återförsäljare och varumärken tävlar om affärer inom e-handel. Denna översikt beskriver
- SG&A Kostnad SG&A SG&A inkluderar alla icke-produktionskostnader som ett företag har haft under en viss period. Detta inkluderar kostnader som hyra, reklam, marknadsföring, redovisning, tvister, resor, måltider, ledningslön, bonusar och mer. Ibland kan det också inkludera avskrivningskostnader
- Mervärde Mervärde Mervärde är det extra värde som skapas utöver det ursprungliga värdet på något. Det kan gälla produkter, tjänster, företag, företagsledning och
- Finansiell modellering och värderingsanalytiker FMVA®-certifiering Gå med i 350 600+ studenter som arbetar för företag som Amazon, JP Morgan och Ferrari
