En push-marknadsföringsstrategi, även kallad push-marknadsföringsstrategi, hänvisar till en strategi där ett företag försöker ta sina produkter till konsumenterna - att "pressa" dem till konsumenterna. I en push-marknadsföringsstrategi är målet att använda olika aktiva marknadsföringstekniker Knocking on Doors Knocking on Doors är en leadgenerationsstrategi som används av bankrådgivare för att säkra framtidsutsikter. att pressa sina produkter så att konsumenterna kan se dem, ibland precis vid inköpsstället. Ett av huvudmålen med push-marknadsföring är att minska den tid som går mellan att kunden ser en produkt och ta ett köpbeslut för att köpa produkten.
Push-marknadsföringsstrategier används ofta för att få och öka produktens exponering. Push-marknadsföring bygger främst på traditionella reklam- / marknadsföringsvägar, såsom en serie TV-annonser eller en serie direktreklamstycken. Återigen är ett primärt mål helt enkelt att göra så många konsumenter som möjligt medvetna om produkten och dess fördelar. "Push" hänvisar till det faktum att företaget som säljer produkten ständigt driver den till den potentiella kundens räckvidd, deras synfält, så att säga.
Även om praktiskt taget alla företag försöker upprätta och vårda relationer med sina kunder eller kunder, handlar push-marknadsföring mer om att få en omedelbar försäljning än att främja relationer som skapar varumärkeslojalitet. Att etablera en varumärkesidentitet och bygga en lojal kundbas faller mer under rubriken "pull marketing". Därför är det ganska vanligt att se ett företag som använder både push-marknadsföring och pull-marknadsföring för att skapa en mer komplett, övergripande marknadsstrategi med maximal effektivitet när det gäller att utöka företagets marknadsandel och öka intäkterna och lönsamheten.
Exempel på användning av en push-marknadsföringsstrategi
Med en push-marknadsföringsstrategi tar företaget produkten till konsumenterna Köpartyper Köpartyper är en uppsättning kategorier som beskriver konsumenternas utgiftsvanor. Konsumentbeteende avslöjar hur man tilltalar människor med olika vanor. Konsumenter introduceras till eller påminns om produkten genom någon av flera tillgängliga push-marknadsföringsmetoder:
- Direktförsäljning till kunder - t.ex. en bilförsäljare som möter kunder i företagets bilutställningar
- Point of Sale-skärmar (POS)
- Marknadsföringskampanj
- Förpackningsdesign för att uppmuntra ett köp
Illustration av en push-marknadsföringsstrategi
En push-marknadsföringsstrategi illustreras enligt följande:
Med hänvisning till illustrationen ovan kan ett produktionsföretag försöka övertyga en återförsäljare att lagra sin produkt. När återförsäljaren har lagrat produkten kan tillverkaren eller grossisten ytterligare "pressa" produkten till konsumenterna med en iögonfallande och informativ försäljningsdisplay.
Utforska ytterligare ämnen om företagsstrategi med Finance's Strategy Course.
Praktiskt exempel på en push-marknadsföringsstrategi
Colin lanserade nyligen en ny produkt - Fanner 3000. Efter att ha tillbringat månader i det heta vädret i Hong Kong utvecklade Colin en innovativ fläktprodukt som inte avger något ljud, prissätts konkurrenskraftigt, är energieffektiv och kan svalna rummet till önskad temperatur.
För att marknadsföra denna produkt förbereder Colin sig för att presentera och sälja sin produkt på en kommande mässa. Att skapa synlighet är högsta prioritet, så Colin strävar efter att övertala större återförsäljare att visa Fanner 3000 nära utcheckningsdiskar. Dessutom ser han till att hans produkt är lagerhållen och riklig när kundernas efterfrågan rullar in.
Fördelar
- Push-marknadsföring är användbart för tillverkare som försöker skapa en försäljningskanal och som söker distributörer för att hjälpa till med produktreklam.
- Det skapar exponering för produkter, efterfrågan på produkter och konsumentmedvetenhet om en produkt.
- Efterfrågan kan vara mer förutsägbar och förutsägbar, eftersom producenten kan producera och driva så mycket eller lite produkt till konsumenterna.
- Stordriftsfördelar Stordriftsfördelar Stordriftsfördelar avser den kostnadsfördel som ett företag upplever när det ökar sin produktionsnivå. Fördelen uppstår på grund av det omvända förhållandet mellan den fasta kostnaden per enhet och den producerade kvantiteten. Ju större produktion som produceras, desto lägre är den fasta kostnaden per enhet. Typer, exempel, guide kan realiseras om produkten kan produceras i stor skala på grund av hög efterfrågan.
Nackdelar
- Det kräver ett aktivt säljteam som kan arbeta / nätverk aktivt med återförsäljare och distributörer.
- Dålig förhandlingsstyrka med återförsäljare och distributörer; producenterna är de som ber återförsäljare att lagra sina produkter, och produkten kan vara en ny och därför ännu inte etablerad som en lönsam artikel för återförsäljare att lagra.
- Återigen eftersom produkten kan vara ny kan det vara svårt att exakt förutsäga efterfrågan.
- Inledande marknadsföringsinsatser är troligtvis dyra, och eftersom de är mer inriktade på att säkra ett engångsköp än på att bygga kundrelationer och lojalitet kan resultatet vara kortlivat.
Ytterligare resurser
Finance erbjuder Financial Modelling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA®-certifiering. Gå med i 350 600 studenter som arbetar för företag som Amazon, JP Morgan och Ferrari-certifieringsprogram för dem som vill ta sin karriär till nästa nivå. För att fortsätta lära och utveckla din karriär kommer följande finansresurser att vara till hjälp:
- 5 P för marknadsföring 5 P för marknadsföring De 5 P för marknadsföring - Produkt, pris, marknadsföring, plats och människor - är viktiga marknadsföringselement som används för att positionera ett företag strategiskt. De 5 P: erna av
- Beachhead-strategi Beachhead-strategi Beachhead-strategin hänvisar till att fokusera resurser på ett litet marknadsområde för att göra det till ett fäste innan man går in på den bredare marknaden
- Marknadspositionering Marknadspositionering Marknadspositionering avser förmågan att påverka konsumenternas uppfattning om ett varumärke eller en produkt relativt konkurrenterna. Målet med marknaden
- Typer av köpare Köpartyper Köpartyper är en uppsättning kategorier som beskriver konsumenternas utgiftsvanor. Konsumentbeteende avslöjar hur man tilltalar människor med olika vanor
