En försäljningsställdisplay (POS-display) är en form av säljfrämjande AIDA-modell AIDA-modellen, som står för Attention, Interest, Desire, and Action, är en reklameffektmodell som identifierar de steg som en individ i vilken produkterna är visas nära, bredvid eller i ett transaktionsområde. Försäljningsställen är mest effektiva när de används för att visa eller marknadsföra reklamvaror. Motivet bakom sådana skärmar är att föra konsumenternas uppmärksamhet på produkter och uppmuntra dem att göra ett impulsköp.
Försäljningsställen kan ha många former, till exempel:
- Räknare visas
- Golvskärmar
- Hyllpratare
- Ljuslådor
Produkter på försäljningsställen
Även om alla produkter kan visas på en försäljningsplats, är bekvämlighetsprodukter de mest effektiva produkterna där. Till exempel:
- Läsk
- Chokladkakor och godis
- Tuggummi
- Tidningar och serier
- Tändare och tobak
- Nyhetsprodukter
- Souvenirer
- Bulk sålda artiklar
Syfte bakom försäljningsstället
Försäljningsställen för försäljning används för att utlösa det som marknadsförare kallar ”problemigenkänningssvar” hos konsumenter. Produkter på en försäljningsställdisplay är vanligtvis saker som inte finns hos en konsument. Försäljningsställen ger visuell exponering för produkter och hjälper konsumenter att inse att de kan behöva just den produkten för att lösa ett problem. Försäljningsställen fångar konsumentens uppmärksamhet och skapar impulsköp.
Tänk till exempel på en lastbil som stannar vid en bensinstation för att fylla tanken. Han går in i affären för att lägga $ 50 på sin pumpstation och får exponering för försäljningsställen när han gör köpet. Han märker ett tuggummipaket på en försäljningsdisplay, vilket utlöser ett svar på problemigenkänning - luktar andan? Impulsivt lägger han till tuggummipaketet till sitt köp.
Hur man genererar impulsköp genom försäljningsställen
Det finns flera sätt att förbättra dina försäljningsställen för att generera impulsköp:
- Se till att produkterna på försäljningsställen är bekvämliga varor som är prissatta billigt.
- Se till att POS-skärmarna är visuellt spännande. Skapa synlighet med kontrasterande färger och se till att de sticker ut och fångar uppmärksamhet genom att vara kreativa med dina POS-skärmar.
- Inför kampanjer och uppmuntra konsumenter att dra nytta av affären. ”Köp en, få en” gratis erbjudanden är mycket effektiva när det gäller att generera impulsköp vid försäljningsstället.
Viktiga avhämtningar från försäljningsställen
- Med försäljningsställen avses produkter som visas nära, bredvid eller i ett transaktionsområde.
- Försäljningsställen används för att utlösa ett “problemigenkänningssvar” och generera impulsköp.
- De vanligaste typerna av föremål på en försäljningsplats är bekvämlighetsprodukter.
- Försäljningsställen bör vara kreativt utformade för att fånga uppmärksamhet.
Ytterligare resurser
Finance är den officiella leverantören av den globala Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA®-certifiering. Gå med i 350 600 studenter som arbetar för företag som Amazon, JP Morgan och Ferrari-certifieringsprogram, utformade för att hjälpa alla att bli en ekonomisk analytiker i världsklass . För att fortsätta lära dig och utveckla din karriär kommer de ytterligare finansresurserna nedan att vara användbara:
- Brand Equity Brand Equity I marknadsföring avser varumärkesekvivalenten ett varumärkes värde och bestäms av konsumentens uppfattning om varumärket. Brand equity kan vara positivt eller
- Marknadspositionering Marknadspositionering Marknadspositionering avser förmågan att påverka konsumenternas uppfattning om ett varumärke eller en produkt relativt konkurrenterna. Målet med marknaden
- Typer av köpare Köpartyper Köpartyper är en uppsättning kategorier som beskriver konsumenternas utgiftsvanor. Konsumentbeteende avslöjar hur man tilltalar människor med olika vanor
- Walmart Marketing Mix Walmart Marketing Mix Walmart är ett drivkraft för ett företag, och en av dess viktigaste styrkor är dess marknadsföringsmix. Att överleva på detaljhandeln kräver mer än bara tur
