Kommissionen hänvisar till ersättningen Ersättning Ersättningen är vilken typ av ersättning eller betalning som en individ eller anställd får som betalning för sina tjänster eller det arbete de utför för en organisation eller ett företag. Den inkluderar vilken baslön som en anställd får tillsammans med andra typer av betalningar som uppkommer under arbetet och som betalas till en anställd efter att ha slutfört en uppgift, som ofta säljer ett visst antal produkter eller tjänster.
Att sälja produkter eller tjänster är utmanande. Professionella Professionella Termen professionell avser alla som försörjer sig på att utföra en aktivitet som kräver en viss nivå av utbildning, skicklighet eller utbildning. som är i försäljning och marknadsföring hantera hård konkurrens. Arbetsgivare erbjuder en uppdrag att motivera sina anställda och göra dem mer produktiva och generera mer försäljning och locka kunder.
Försäljnings- och marknadsföringsjobb i många branscher, såsom bilar och fastigheter, erbjuder i allmänhet provisionbaserad ersättning. Det kan vara en del av lönen till en anställd eller en separat inkomstform som betalas enligt ett annat schema. Den beräknas baserat på en procentandel av den totala försäljningen Försäljningsintäkter Försäljningsintäkterna är de inkomster som ett företag får från dess försäljning av varor eller tillhandahållandet av tjänster. I redovisningen kan termerna "försäljning" och "intäkt" användas och används ofta omväxlande för att betyda samma sak. Intäkter betyder inte nödvändigtvis mottagna kontanter. . Det betyder att ju fler produkter eller tjänster en anställd kan sälja, desto högre belopp får de.
Hur fungerar provisioner
Företag varierar i hur de bestämmer och betalar provision. Ett sätt är den plana provisionen där den anställde får en ränta eller procentsats på varje försäljning som han eller hon gör. Det andra sättet är ramped provision där procenten ökar när den anställde genererar mer försäljning eller når högre mål.
När du accepterar ett jobb med provisionbaserad lön, se till att du förstår processen som är involverad i beräkningen av beloppet. Tänk på att flera faktorer kan påverka din inkomst, så ta dig tid att förstå ditt anställningsavtal.
Fördelar med kommissionsbaserad lön
1. Uppmuntrar anställda att arbeta hårdare
Mycket begåvade proffs inom försäljning och marknadsföring får mer ut av provisionbaserad lön eftersom deras inkomster är beroende av hur hårt de arbetar. Ju mer försäljning de gör, desto mer generös kommer kompensationen att jämföras med deras mindre motiverade motsvarigheter.
2. Hjälper till att hantera lönekostnader
När det gäller arbetsgivare kan ersättning till anställda baserat på provision göra det möjligt för dem att hantera sina lönekostnader. Eftersom det belopp de ger sina anställda beror på försäljningen eller inkomsten de genererar, kan arbetsgivarna hålla kostnaderna Fasta och rörliga kostnader Kostnaden är något som kan klassificeras på flera sätt beroende på dess natur. En av de mest populära metoderna är klassificering efter fasta kostnader och rörliga kostnader. De fasta kostnaderna förändras inte med ökningar / minskningar av produktionsenheterna, medan de rörliga kostnaderna enbart är beroende beroende, särskilt för anställda som inte presterar bra. Det är också ett utmärkt sätt att utveckla en arbetskraft som är proaktiv och motiverad.
Nackdelar med kommissionsbaserad lön
1. Blir alltför fokuserad på att tjäna provision
Mycket motiverade säljare kan tjäna mycket pengar, men i vissa fall kan de bli för fokuserade på uppdraget. De kommer inte att förklara sina produkter eller tjänster till potentiella kunder. Istället för att generera en försäljning kan de avskräcka människor från att köpa sina erbjudanden. Detsamma gäller alltför aggressiva försäljningsmetoder där nya kunder kan stängas av för mycket hårt säljande och andra högtrycksmetoder.
2. Påverkar lagdynamiken
Provisionsbaserad lön kan också påverka dynamiken i ett team. Att arbeta med kollegor som tjänar mycket mer än du kan utlösa negativa känslor som avund och förbittring.
Blandad strategi
Många företag erbjuder ett blandat kompensationspaket för att skapa en balans mellan lön och provision. I ett sådant tillvägagångssätt får anställda en grundlön för arbetssäkerhet och som en del av initiativ för att främja lojalitet. Det är också viktigt om säljare tar hand om andra ansvarsområden förutom att sälja.
Anställda får också provisionbaserad ersättning utöver grundlönen för att motivera dem att sälja fler produkter eller tjänster.
Relaterade avläsningar
Finance är den officiella leverantören av den globala Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA®-certifiering. Gå med i 350 600 studenter som arbetar för företag som Amazon, JP Morgan och Ferrari-certifieringsprogram, utformade för att hjälpa alla att bli en ekonomisk analytiker i världsklass . För att fortsätta din karriär kommer de ytterligare resurserna nedan att vara användbara:
- Årsinkomst Årsinkomst Årsinkomst är det totala värdet av intäkterna under ett räkenskapsår. Årlig bruttoinkomst avser alla intäkter innan några avdrag görs, och årlig nettoinkomst avser det belopp som finns kvar efter att alla avdrag har gjorts. Konceptet gäller både privatpersoner och företag
- Bruttolön Bruttolön Bruttolön avser det belopp som används för att beräkna lönen för en anställd (timme) eller lön (för tjänstemannen). Det är den totala ersättningen innan du tar bort skatter och andra avdrag som Medicare, social trygghet, försäkring och avgifter till pension och välgörenhet.
- Arbetskrafts-KPI: er Arbetskrafts-KPI: er Hur kan vi övervaka arbetskraften? Regeringar och ekonomer hänvisar vanligtvis till tre viktiga nyckeltal (KPI) för att bedöma styrkan i en nations arbetskraft
- Framgångsavgift Framgångsavgift I finans är en framgångsavgift en provision som betalas till en rådgivare (vanligtvis en investeringsbank) för att genomföra en transaktion. Avgiften är villkorad av att framgångsrikt hjälpa klienten att uppnå sitt mål och därmed anpassar kundens och rådgivarens intressen. Vanligtvis en procentandel av transaktionsvärdet
